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手动工具巨头巨星科技的成功之道

编辑:临沂瑞安双菱印刷机械有限公司   字号:
摘要:手动工具巨头巨星科技的成功之道
巨星科技是专业从事中高档手动工具等五金工具产品的研发、生产和销售的企业。是国内五金工具行业规模最大、技术水平最高和渠道优势最强的龙头企业。是亚洲最大、世界排名前六强的手动工具企业。公司创建于1993年,在董事长仇建平先生及其团队的带领下,从零开始,白手起家,经过18年的努力,09年收入超过15亿元,净利润超过2亿元,成为世界级的手动工具企业。

手动工具的消费群体主要为家庭及DIY爱好者,广泛应用于房屋修缮、花园绿化和汽车维修等。据统计,全球70%以上的电动工具用户为DIY爱好者和花园拥有者;在欧洲,DIY占据了70%左右的房屋修缮市场需求。

长期来看,欧美市场将稳定增长;而国内受益于消费升级、DIY文化兴起和汽车保有量规模扩大,其市场将快速增长,巨星科技公司长期成长空间无忧。

四大核心竞争优势

轻资产:巨星科技公司一直专注于核心资源整合、新产品研发和销售渠道拓展,抢占微笑曲线的两端利润最高点。

渠道为王:巨星科技公司绕开中间商,直接面对Lows、HomeDepot等终端零售商,获取相对高额利润,并准确把握市场变化,迅速推出新产品。

自主品牌:目前巨星科技公司OBM收入占比15%,规划未来将超过50%。手动工具的消费群体对品牌的敏感度和忠诚度非常高,优质的品牌将是角逐市场的利器。

一站式采购平台:巨星科技公司产品线非常丰富,产品种类已达到万种以上,而且产品设计、品牌、价格和功能突出,巨星科技公司作为外商的一站式采购平台优势明显。

未来发展有两大重要看点

外延式扩张或会带来业绩爆发性增长。巨星科技将以超募的11亿元资金进行外延式扩张,获取海外销售渠道和品牌,加速确立其在本土市场的领导者地位。

巨星科技以零售店布局国内市场,有意复制“苏宁模式”。目前国内缺乏具备主导地位的优势品牌,而零售店、专卖店是提升品牌知名度和对终端市场控制力的重要手段。巨星科技将有意复制苏宁、国美的发展模式,将以“精品店五金店经销商”方式大刀阔斧地切入国内市场。
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